¿QUIÉN DEBE PAGAR LA COMISIÓN?
¿CUÁNTO ES LA COMISIÓN?
En transacciones residenciales de compra/venta el estándar es 6% del valor de venta de la propiedad, el cual se divide en 3% para cada uno de los agentes involucrados en la transacción (el representante del comprador y del vendedor). En transacciones residenciales de renta el estándar es 10% del valor del contrato anual ó un mes de renta. Esta comisión es dividida en partes iguales para cada uno de los agentes involucrados en la transacción.
¿QUIÉN PAGA LA COMISIÓN?
El dueño de la propiedad siempre es el responsable de pagar la comisión tanto en casos de ventas como de renta.
¿SABES CÓMO SE LE PAGA AL ASESOR INMOBILIARIO?
Los asesores de bienes raíces no son pagados ni por hora, ni por finalización del trabajo ejecutado, solamente cobran si se realiza un cierre. Un agente puede pasar días y hasta meses trabajando con un comprador o vendedor y si no llega a concluir la transacción no son recompensados por su tiempo.
¿DÓNDE SE ESTIPULA EL MONTO DE LA COMISIÓN?
Se estipula en el acuerdo para promocionar la propiedad (Listing Agreement). En dicho acuerdo se estipula cuál es el porcentaje de comisión que el agente recibirá a la hora del cierre de la transacción y el porcentaje que se le pagará al agente que representa al comprador/inquilino. Este porcentaje es publicado en el sistema de múltiples listados (MLS) junto con los demás datos de la propiedad, de esta manera los agentes están al tanto de cuánto será su compensación en el momento del cierre.
El apoyo y asesoría de un agente de bienes raíces profesional representa cada dólar de la comisión. No importa si está vendiendo o comprando un inmueble, asegúrate de trabajar con un agente de bienes raíces que cuente con el conocimiento, experiencia y equipo necesario para brindarte la asesoría que necesitas.
¿EL COMPRADOR PAGA LA COMISIÓN?
El comprador de la vivienda en la gran mayoría de los casos no paga ningún tipo de comisión al agente inmobiliario.
COMO VENDEDOR ¿PUEDO AHORRARME LA COMISIÓN?
El 89% de todos los vendedores utilizan la asesoría y ayuda de un agente inmobiliario. Solamente el 8% intenta vender la propiedad por su cuenta (For Sale By Owner) sin emplear los servicios de un agente inmobiliario, con el erróneo concepto de ahorrarse la comisión. Sin embargo, es importante tomar en cuenta:
De acuerdo con las estadísticas nacionales, el precio que logra el For Sale By Owner, es un 19% menor al que logra un asesor inmobiliario.
Costos de publicidad impresa.
Estimados de precio de venta y monitoreo de mercado.
Selección de los potenciales compradores.
Coordinación de visitas.
Implicaciones legales como vendedor.
Seguridad y tiempo que lo previene de eventuales situaciones estresantes y de riesgo para ti y tu grupo familiar.
Al tomar en consideración que la decisión de realizar una transacción inmobiliaria es una de las más relevantes en la vida de una persona, te recomiendo que te asegures de contratar a un agente de bienes raíces que sea también un asesor, que cuente con un equipo capaz de brindarle información que tu necesita saber acerca de herencias, pagos adicionales y cualquier otro asunto de tu interés.
